近几年比较火的一个词是"以租代购"，那么什么是以租代购？他有什么样的魔力？笔者从天下行租车有限公司的相关负责人处细细做了一番了解，在此做一些分享。以租代购就是客户选中一台车后，签订租赁合同，首次支付一笔费用作为首付，然后每个月支付租金，到期后商家免费过户给承租人。商家的车辆是已经落地车辆，购置税、保险、上牌全搞定，客户仅需支付最高1成首付，即可提车。避免了4S店等传统购车企业的3成首付外加购置税、保险等费用支付，给客户减轻了提车负担，这种模式就是以租代购。

根据天下行租车的实际情况，总结出以租代购几点明显的优势：

1、提车费少：市面上的以租代购公司大部分都是0-1成首付，提车费基本在1万元以内，且已包含车辆购置税、首年保险、上牌、车船等费用；相比于传统购车，首付3成，还需要另外缴纳购置税及购买保险，以租代购提车非常轻松。

2、办理门槛低：以租代购对征信要求不高，有征信瑕疵的客户可照样办理，手续及其简单，仅需要身份证、驾驶证就可以；相比于传统购车的打流水、查征信、提供各种担保等门槛限制，以租代购有明显的优势。

3、手续简单，提车速度快：以天下行租车为例，办理以租代购凭借身份证、驾驶证，核实一下客户信息，即可办理，公司有现车供应，当天办理即可提车，最快可以1小时提车；这也是传统购车无法比拟的，传统购车流程复杂，提车速度慢。

4、无居住证可办理，以租代购因为车辆在没有过户前归属于商家，故客户购买时，车牌已经挂好，客户无需有居住证即可办理，待客户过户时有居住证即可。

对此，天下行租车总结了以租代购的几类客户群体，他们都有非常明显的特征：一类是没有足够存款，无法支付传统购车的高额提车费也；二是被起诉或有逾期等征信瑕疵，收入较低等。此类客户，如果想要有一台车，只能通过以租代购的模式，以租代购让这类人轻松拥有车辆。以租代购弥补了传统购车企业的不足，让所有人都能够买车，是一个非常好的购车模式。

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